關(guān)注農(nóng)民，才是植保無人機(jī)行業(yè)的根本！

植保無人機(jī)行業(yè)聽到多的就是

1：無人機(jī)打藥到底好不好

2：無人機(jī)打藥到底賺不*

以前企業(yè)一直在想

農(nóng)民不會飛

飛手會飛就行了

但是農(nóng)民真正需要的是什么呢？

小飛特意做了以下見解

▼▼▼

（無人機(jī)行業(yè)分析圖）

那農(nóng)戶真正的需求到底是什么？

目前消費級無人機(jī)推崇“傻瓜式”簡單化操作，真正的是市場需求嗎？

1

  站在企業(yè)的角度

1：我有飛手啊，農(nóng)民不會飛，我讓飛手飛，全國那么大區(qū)域，這樣能兼顧的過來嗎？飛手真的那么好培養(yǎng)的嗎？

2：我有培訓(xùn)服務(wù)啊，培訓(xùn)農(nóng)民但是農(nóng)民真的愿意學(xué)嗎？我直接買個拖拉機(jī)不也能干？那和我以前傳統(tǒng)作業(yè)有什么區(qū)別？而且無人機(jī)維修更麻煩而且又不會ps：文化水平問題。

3：如果效果一樣的情況下，無人機(jī)的確省時省力，但是學(xué)習(xí)無人機(jī)知識和周期維護(hù)成本等等而導(dǎo)致農(nóng)戶不考慮使用無人機(jī)作業(yè)的問題如何解決？

2

  站在農(nóng)民的角度

1：無人機(jī)省不省錢：民以錢為天，無人機(jī)一臺飛機(jī)價格至少在2W起步，農(nóng)民也會考慮我花2W買個無人機(jī)和我找人打藥的成本是否持平？

2：能不能及時的殺蟲打藥，一旦出現(xiàn)故障，我該怎么辦？

3：無人機(jī)作業(yè)好不好，仁者見仁智者見智，已經(jīng)有專業(yè)報道無人機(jī)效率是傳統(tǒng)的40倍。

4：學(xué)習(xí)成本雖然為“0”，但是中國的農(nóng)民有幾個會接觸到？又有幾個能真正學(xué)習(xí)然后自己打藥？與其學(xué)這個花這個錢為何我不考慮其他方式？

3

  站在代理商的角度

1：產(chǎn)品代理過來了、無人機(jī)也有了、但是銷量不行啊，你去說100個老百姓，100個嘴上說著好，兩個看一下覺得不錯，后剩一個想買說考慮以后，然后不了了之，你說我產(chǎn)品不好?我產(chǎn)品也不比別人家差，你說我噴灑不好？我也在地里試驗過，說到底還是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)接受過程太慢，總要有個過程。

2：車跑了幾千公里、鞋子換了三四雙、整個區(qū)域跑遍了，后全部都是，容我考慮考慮，市場難做飯難吃，無人機(jī)憧憬雖好，還是且行且珍惜。

植保作業(yè)并不是一項簡單的技術(shù)，誠然，我們可以把技術(shù)做的很簡單，但是終究還需要人為的操作，而對于農(nóng)民拖拉機(jī)都不一定想開，你讓他學(xué)個這個？能有多難你心里沒點數(shù)嗎？

當(dāng)年愛迪生普及電燈的時候，還是有一定難度的，甚至被社會所抗拒，但后來也是因為傳播與普及慢慢被接受，也正如中國無人機(jī)產(chǎn)業(yè)，還需要時間的沉淀和技術(shù)的沉淀，未來才會大放光彩。

其次，有人會說國外的無人機(jī)產(chǎn)業(yè)如何成熟、如：日本、美國等農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家，拜托！那能一樣嗎？日本人家地少人多，國家和無人機(jī)公司合作，種地的能不省心？。美國那種人人向往的農(nóng)場生產(chǎn)模式能有幾個敢比？。中國？農(nóng)民文化和技能水平普遍較低，土地較為分散，這能比嗎？社會行情能比嗎？當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國的時候，能有幾個人敢說互聯(lián)網(wǎng)沒有經(jīng)過中國式改變？當(dāng)初滴滴、ofo進(jìn)入中國的時候，那個不是燒錢補(bǔ)貼才讓老板姓真正的接受？

無人機(jī)的飛手真的能賺到錢嗎？

1： 能*、一個月少則5/6千，多則1/2萬，能不*嗎，但是都是辛苦錢。

真實案例：

“我家要種的地挺多，也挺忙，有人不理解我，說這東西學(xué)起來挺難，有風(fēng)險，還不如老老實實種地。”面對質(zhì)疑，想學(xué)點專業(yè)技術(shù)的張某還是堅持了自己的選擇。

在系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，張某成了專業(yè)“飛手”。去年，每噴灑一畝地，他能收到一塊錢，一個月的收入達(dá)到10000元以上。說啥都沒用，憑本事*才是正事兒!收入擺在那，原來質(zhì)疑的人開始羨慕他了。“嗯，這可是技術(shù)活兒!”提起無人機(jī)植保，張某勁頭十足地說。

使用無人機(jī)作業(yè)，一天可給500畝農(nóng)田打藥，相當(dāng)于二三十個人的工作量，還避免了作業(yè)人員受藥害。此外，相較于人工背負(fù)打藥，無人機(jī)霧化好，農(nóng)作物正反面都可以打上，也更加均勻。

無人機(jī)行業(yè)/企業(yè)*了嗎？

2018年，無人機(jī)行業(yè)到底能不能“飛起來”?

一、對于農(nóng)民

1、國家針對于地區(qū)補(bǔ)貼正在加快完善，國家在減少農(nóng)民支出同時促進(jìn)植保無人機(jī)行業(yè)發(fā)展

2、企業(yè)維護(hù)售后服務(wù)完善的提升，銷售渠道的多樣化，無疑為農(nóng)戶帶來了便利。

3、行業(yè)經(jīng)過幾年的發(fā)展，無人機(jī)企業(yè)越來越多，競爭越來越大，自然提高了無人機(jī)入行的門檻，所以未來，誰能抓住農(nóng)民的心，誰自然就能在無人機(jī)行業(yè)屹立不倒。

4、技術(shù)和噴灑效果、目前來說各大廠家和無人機(jī)企業(yè)彼此之間差距不大，所以對于農(nóng)民來說，真正需要的是“專業(yè)化”服務(wù)。

5、農(nóng)機(jī)合作社嘗試合作植保無人機(jī)，從農(nóng)業(yè)合作社來看，小飛目前接觸過的農(nóng)業(yè)合作社本身托管了近千畝的地，也對外提供全程機(jī)械化作業(yè)服務(wù)，因此該合作社購買了無人機(jī)進(jìn)行嘗試。

二、對于國家

政策補(bǔ)貼一步步的落實，就是大的源動力、其次讀者可以看下：國家政策 l 關(guān)于國家無人機(jī)補(bǔ)貼（點擊即可查看）

三、對于飛手

行業(yè)之間、仁者見仁智者見智、唯有努力自然會有回報。

未來無需擔(dān)心、此刻就是未來

啟飛智能在此祝大家在飛防植保行業(yè)

勿忘初心、未來我們與你一起飛！

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